Задача:
Компания имела старый сайт с низкой конверсией и высокой стоимостью привлечения лида. Требовалось полностью переосмыслить digital-упаковку и сократить расходы на рекламу при росте числа заявок.
Компания имела старый сайт с низкой конверсией и высокой стоимостью привлечения лида. Требовалось полностью переосмыслить digital-упаковку и сократить расходы на рекламу при росте числа заявок.
Результат анализы
Создать упаковку с простым доступным дизайном , который будет вызывать у медиков доступность. Отказались использовать дорогое дизайнерские ходы которые могут привести к большим отказам , визуальному удорожанию улуг компании.
Дизайн сайта проектировался чисто под поведенческий фактор, конверсия отказов дошла до 15%-20%.
Создать упаковку с простым доступным дизайном , который будет вызывать у медиков доступность. Отказались использовать дорогое дизайнерские ходы которые могут привести к большим отказам , визуальному удорожанию улуг компании.
Дизайн сайта проектировался чисто под поведенческий фактор, конверсия отказов дошла до 15%-20%.
Вывод
Получил интересный опыт, когда максимально бюджетный и простой дизайн может приносить прибыли больше по сравнению когда тратятся миллионы на упаковку а бизнес показатели низкие
Получил интересный опыт, когда максимально бюджетный и простой дизайн может приносить прибыли больше по сравнению когда тратятся миллионы на упаковку а бизнес показатели низкие
До изменений (старый сайт):
- Рекламный бюджет: 700 000 ₽ / месяц
- Услуги рекламного агентства: 50 000 ₽ / месяц
- CPL (стоимость лида): 3 500 ₽
- Количество заявок из SEO: ~60 заявок / месяц
- Посещаемость: 2 000 – 3 000 пользователей / месяц
с услугами который продвигается по всей россии
После внедрения нового сайта:
- Рекламный бюджет: 0 ₽
- SEO-услуги: 45 000 ₽ / месяц
- Техническая поддержка сайта: 100 000 ₽ / месяц
- Количество заявок: ~380 заявок / месяц
- Посещаемость: 53 000 пользователей / месяц (стабильно)
Результаты:
- Полностью отказались от платной рекламы, при этом число заявок выросло более чем в 6 раз (с 60 до 380 в месяц).
- Сократили маркетинговые расходы почти в 7 раз (с 750 тыс. ₽ до 145 тыс. ₽).
- Органический трафик вырос более чем в 20 раз (с 2–3 тыс. до 53 тыс. в месяц).
- Стоимость лида снизилась с 3 500 ₽ до менее чем 400 ₽.